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Inicia tu negocio como intermediario comercial de ventas

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Fuente de ingresos con las relaciones comerciales

Con una buena red de contactos, el negocio como intermediario comercial para venta puede convertirse en tu fuente de ingresos si tienes habilidades para las relaciones comerciales, la conversación y claro, el gusto por las ventas. Básicamente este negocio consiste en poner en contacto a personas que están en búsqueda de algún bien y a personas que lo estén vendiendo.

Posiblemente te estarás preguntando la necesidad de esta labor cuando en la actualidad hay muchos medios para poner en venta productos y bienes, pues bien, este tipo de servicio es requerido porque en muchas ocasiones, principalmente los vendedores, van a querer vender de forma discreta, por ejemplo en el caso de propiedades particulares, sobre las cuales las personas prefieren tener mayor privacidad.

Veamos qué necesitamos para empezar:

Enfoque del negocio

intermediario comercialPrincipalmente lo que necesitamos hacer es identificar el campo en específico en el que queremos iniciar, ya que generalmente los intermediarios comerciales con las características de discreción y más que nombramos anteriormente, son requeridos casi que en cualquier área, desde propiedades hasta joyas y demás. Ten en cuenta que en esta medida, tus clientes potenciales pueden variar y necesitarás canales efectivos para dar con los más posibles compradores.

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Formación del perfil

Como intermediario comercial vas a necesitar desarrollar y trabajar en una serie de habilidades que van a fortalecer la efectividad de tus ventas y demás procesos comerciales que realices. Un ejemplo de ello es la capacidad para generar nuevos clientes y así llevar a cabo nuevas relaciones comerciales que puedan llegar a un fin en las ventas, la comunicación y técnicas de venta serán muy útiles para llevar por buen camino este tipo de negocio. No olvides generar confianza, un valor necesario para este tipo de procesos.

Te recomiendo que indagues y utilices una gran cantidad de recursos gratuitos, por ejemplo en foros de internet donde obtendrás valiosas estrategias para poner en marcha.

Búsqueda de contactos

No se trata únicamente de quienes quieren vender, sino también de quienes estén interesados en comprar. Como sabes, hablamos de campos específicos, por ello, dependiendo del área en el que desees enfocarte, puedes realizar una investigación sobre posibles clientes interesados en los artículos en venta para ponerte en contacto con ellos y ofrecerlos. Una buena forma de realizar esto, es buscando en foros de internet y comunidades, personas a las que les interese un campo, de esta manera, realizando filtros, darás con los compradores con más probabilidades. Organiza tu red de contactos con todos los datos necesarios y mantenlos actualizados.

Comisiones y pagos

Para establecer tus comisiones y pagos, debes tener en cuenta varios aspectos, entre ellos el valor de la propiedad o artículo que se está poniendo en venta, por ejemplo, así podrás obtener tu comisión correspondiente. Esta comisión se realizará como cobro al proceso de transacción entre ambas partes. Recuerda que también puedes establecer un porcentaje de comisión de acuerdo al campo de los artículos, los canales, etc.

Promoción del servicio

Darte a conocer es una de las prioridades para empezar tu negocio, así que debes poner este punto en marcha. Te recomiendo tanto los métodos de publicidad tradicionales como los digitales, en este sentido será conveniente contar con tarjetas de presentación y presencia web, no sólo para que tus clientes puedan encontrarte, sino para ampliar tu red de contactos y estar mucho más cerca de ellos.

Problemas que pueden surgir

Al tratarse de un tipo de procesos que no se dan mucho a conocer entre las personas del común, es posible que tomes tiempo en la consecución de clientes, especialmente si tenemos en cuenta que no a todos ellos les gusta vender por canales de internet populares. Por ello te recomiendo primero realizar una investigación profunda en este tipo de negocios para tomar los datos de clientes potenciales.

Consejo final

Gran parte de la fidelización de clientes la obtendrás con un buen manejo y comunicación con tus clientes, especialmente si realizamos estos negocios en tiempos cortos pero efectivos. Por ello conviene que organices una base de datos con posibles intereses para saber a quién puedes llamar cuando esté a la venta algún bien.

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